Team Lead SDR - CDI

Skilleos recrute !

À propos

Notre mission :
Proposer la meilleure expérience d’apprentissage avec des cours en ligne élaborés par les meilleurs experts dans tous les domaines.
Vous voulez apprendre à jouer du piano 🎹, de la guitare 🎸, faire du yoga 🧘‍♀️, de la couture, utiliser Excel ou Photoshop 💻, parler anglais ou chinois 🌍 ou encore suivre des cours de soutien scolaire 👨‍👩‍👧 ? Tout est possible ! 🤓
Sur Skilleos, on propose plus de 1200 cours en ligne dans tous les domaines et pour toute la famille.

Notre objectif :
Créer le réflexe “cours en ligne” en devenant le Netflix de l’e-learning ! Grâce à une maîtrise complète de l'outil, de la technique au contenu en passant par le design, le produit, le marketing ou le commerce, nous proposons des cours de haute qualité sur tous les domaines ainsi qu'un produit et une expérience dynamique.

Notre marché :
Le marché des particuliers (B2C) et le marché professionnel (B2B) avec les CSE, les Entreprises, les Écoles et les Médiathèques.

Nos valeurs :
Bienveillance, pédagogie, amour de l’apprentissage et solidarité sont quelques-unes de nos valeurs. On reverse par exemple 1% de notre CA à la fondation EPIC :

  • Pour accompagner les jeunes élèves en grande difficulté en France avec de nouvelles méthodes d’apprentissage via le numérique avec l’association Agir pour l’école
  • Pour mettre fin au cercle vicieux de la traite intergénérationnelle à Bombay (Inde) avec l’association Prerana

Descriptif du poste

C'est un tout nouveau poste chez Skilleos !

Ton rôle est hyper stratégique dans l'organisation Sales de Skilleos et plus précisement dans notre Business Unit CSE (Anciennement Comité d'entreprise)

Au quotidien, ta mission est d'être à la fois opérationnel en tant que SDR mais aussi d'encadrer, de coacher et de mettre sur orbite ton équipe de 5 SDR (et beaucoup plus demain).

Le défis est de challenger les process en place, d'en constuire de nouveaux et de tester tester tester ! Aujourd'hui notre business est drivé par 90%+ d'outbound (chasse)

Notre équipe Sales est structurée en 3 parties, pour plus d'efficacité :
🔭SDR (Susciter l'intérêt de nos prospects, obtenir le maximum d'informations et obtenir un RDV/Visio pour nos account executive) - Ton rôle se focalise sur cette partie !
🚀 Account Executive (Présentation, négociation, closing des clients)
🌎 Account Manager (Onboarding, satisfaction et renouvellement des clients)

Ta mission au sein de Skilleos :

50% Team Lead de l'équipe SDR

  • Mettre en place des méthodes de vente SDR pour maximiser les résultats
  • Coacher les SDR pour constamment améliorer leur performance commerciale.
  • Former les SDR à notre sales playbook afin qu’ils deviennent autonomes.
  • Fixer les objectifs de ton équipe et suivre leurs performances
  • Recruter les meilleurs SDR du marché pour avoir une méga team
  • Onboarder les nouveaux SDR afin qu’ils soient très rapidement opérationnels.

50% SDR opérationnel

  • Tu es actif en tant que SDR sur les grands comptes : C'est le meilleur moyen de challenger les process et d'affiner le pitch
  • Travailler avec les Account Executive pour améliorer les process et la stratégie pour maximiser le taux de closing
  • Travailler avec notre Sales Ops sur les meilleures stratégies en fonction des datas
  • Travailler main dans la main avec les équipes marketing pour générer le maximum de leads entrants

Profil recherché

*Expérience *

  • 2 à 3 ans minimum en Team Lead SDR dans le secteur BtoB, idéalement en SaaS
  • Management de 2/5 SDR
  • Tu maîtrises les méthodes de vente SDR
  • Tu es familiarisé(e) avec des CRM (idéalement Salesforce)

*Les top qualités *

  • Tu es hyper processé.e
  • Tu es un(e) excellent(e) communiquant(e), rigoureux(euse), précis(e)
  • Tu as un vrai ésprit d’équipe
  • Tu veux atteindre des chiffres et fixer/avoir des objectifs concrets
  • Tu aimes l’autonomie et tu es proactif(ve) par nature.

Process de recrutement

Etape 1 : Screening RH (30 min)
Etape 2 : Entretien et cas pratique avec Maxime notre Head of Sales (60 min en visio ou présentiel)
Etape 3 : Call avec Cyril, CEO (Culture/valeurs)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé